一张蓝图绘到底!泸州老窖开启新征程 阔步迈向“十四五”

发布时间 2021-04-15 18:08:42 近日浏览 62593
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  2021年,无论对于国家、行业或是企业而言,都是里程碑式的一年,是一个意义非凡的起点。未来5至10年,我们都将参与并见证大国兴替、民族复兴与国货崛起的浪潮。“浓香鼻祖”泸州老窖也将在波澜壮阔的时代浪潮中走向更加美好的未来。

  2021年4月11日,2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场隆重召开,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司全体高管团队及销售管理团队,以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。

  

  “十三五”期间,泸州老窖坚持“销售为王”的基本原则,坚持“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”,企业发展各项指标高速增长,呈现出持续良好发展的势头,十大业绩喜人。

  战略驱动发展。泸州老窖始终锚定“十三五”战略目标,心无旁骛“做专做强”,加强管理、加强销售、加强人才队伍建设,按照“稳定、调整、冲刺、达成”四个步骤稳步推进战略,基本实现了“市场占有领先、公司治理领先、质量技术领先、品牌文化领先、人才资源领先”的既定目标。

  销售屡创新高。根据已披露的业绩快报,2020年,泸州老窖实现营业收入166.53亿元,较2014年增长211%,年复合增长率超过21%;实现净利润60.06亿元,较2014年增长582%,年复合增长率超过37.73%;期间,泸州老窖市值峰值突破4000亿元,与2014年末相比翻了14倍。

  黄舣新扩,鼎定产能。“十三五”期间,泸州老窖全面确立了“质量立企”的根本方针,坚守固态、纯粮、有机酿造,系统建成了黄舣酿酒生态园,并于2020年投粮生产,全面提升了固态酿酒产能,确保产品质量保持在行业领先水平。泸州老窖的产能规模、绿色生态水平和基础酒质量的领先优势得到有力巩固和突破性提升。

  聚焦单品,质量为本。“十三五”以来,泸州老窖着力提升品牌价值,大单品战略实现里程碑式跨越。自2015年开始,泸州老窖实施了“品牌瘦身”工程,从根本上解决了品牌发展的顽疾,实现了全面聚焦“五大单品”,中价位产品全面完成调整,泸州老窖历史性最强腰部诞生。同时,泸州老窖还加大了在质量管理、基础研发、成果转换方面的投入力度,不断破解质量技术领域难题,质量水平全面提升。

  市场精耕,顺价溢价。泸州老窖坚决走品牌发展的道路,创造性实施品牌升级、控盘分利、终端配额等模式,持续提升单品利润空间,提升品牌附加价值;坚决夯实市场基?。罅ν平八?24工程”建设,不断精耕市场和培育消费,国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营,泸州老窖系列全面实现品牌复兴,创新品系引领轻奢消费。

  东进南图,国际拓展。到“十三五”末,泸州老窖的基础市场已经发生根本变化,全国省级市场全面进入,核心城市覆盖率超过50%。在世界60多个国家和地区建立了经销网络,成为海外市场有效覆盖面最广、实际销售最大、能见度最高的浓香型白酒。

  管理升级,数字赋能。“十三五”期间,泸州老窖全面加强授权管理、绩效管理、财务管理、风险管理、项目管理、资产管理,实现了制度、流程与IT的充分结合,大幅提升经营决策的前瞻性、准确性、及时性和系统性;全面实施管理、采供、生产、质检、营销、服务等领域的数字化工程,大力运用数字化、智能化手段为管理“提效减负”。

  设施改造,形象提升。为全面提升企业形象,打造具有国际视野的工作平台,“十三五”期间,泸州老窖对总部办公大楼进行了全面改造升级;全国33个营销服务中心建成投用,实现了服务前移;国窖广场和乾坤酒堡改造实施完毕,文化设施焕发新颜。

  履行责任,和谐共生。泸州老窖始终不忘初心、牢记使命,全面加强企业党的政治、思想、组织、作风、纪律和制度建设,建成了全省领先的企业党群服务中心;坚持“人才乐园、员工乐园”建设,人才队伍不断壮大,人才成为开拓市场、创造价值的“第一战略资源”;积极履行社会责任,投身精准扶贫事业。“十三五”期间,泸州老窖先后获得“全国脱贫攻坚先进集体”“中华慈善奖”等殊荣。

  

  会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼分享了泸州老窖对过去经验的总结、发展阶段的认识、宏观形势的判断以及未来战略。

  刘淼提到,“十三五”期间,泸州老窖厚积薄发、由守转攻,走品牌聚焦、品质升级、 文化领先之路。

  五年多来,泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍,再造了一个泸州老窖,浓香鼻祖王者归来、由守转攻的格局全面确立。取得优异成绩的背后是泸州老窖拥有的五大关键优势。

  首先是战略优势。进入“十三五”后,泸州老窖制定贯彻了科学、清晰、务实的“一二三四五”发展战略,为身处改革调整中的泸州老窖指明了方向,连续打赢了市场突围、品牌清理、团队重塑、机构改革、管理创新和技改扩能等一系列硬仗,保证一张蓝图绘到底,让企业始终朝正确的方向前进。

  第二是市场优势。“十三五“期间泸州老窖全面以市场为师,坚持敬畏市场、顺势而为、因势利导,因应白酒市场分化集中的趋势,制定贯彻了竞争型营销战略,果断实施了营销指挥机构改革、销售团队重组、直营渠道重建、经销同盟重塑、销售政策调整、样板市场攻坚和海外市场布局等立足长远的重大举措,坚持销售战略战术的务实、系统与落地,尊重市场、尊重对手、尊重规律,专心致志结硬寨、打会战、占高地,一步一个脚印把市场做得更大更扎实。

  第三是品牌优势。“十三五”期间,泸州老窖全面打响了品牌价值保卫战,形成了“双品牌三品系大单品” 清晰聚焦:国窖1573稳居中国三大高端白酒品牌,成为全行业20年来最成功的品牌成长案例;泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头二曲全面完成形象与价格重塑,量价稳步提升,品系金字塔整体竞争优势凸显;养生酒、高端光瓶酒和创新酒类产品异军突起,成为引领中国白酒迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。

  第四是质量优势。一直以来,泸州老窖最引以为傲的核心竞争力就是领先行业的品质口感、酿造资源和良好口碑。“十三五”期间,泸州老窖牢牢把握中国白酒向品质集中、向原产地集中、向健康集中的发展趋势,聚焦主业、着眼长远,举泸州老窖全公司之力果断实施了一系列前瞻性重大技改扩能工程,打造了固态酿造行业自动化和智能化规模第一、水平第一和酒曲产能第一、综合保障能力第一的黄舣酿酒生态园产业集群。

  第五是厂商一体优势。泸州老窖的企业哲学是“天地同酿,人间共生”,体现出敬天法祖、敬人敬业、合和居正、共生共赢的经营智慧。“十三五”以来,泸州老窖坚持以真诚、开放、平等的态度,大力巩固团结、和谐、进取的厂商一体关系,坚持用更丰厚更持久的分享回馈经销伙伴。

  刘淼提出,泸州老窖将在“十四五”期间继往开来、乘势而上,立品牌引领、品质立基、文化铸魂之志,实现发展从量变到质变的飞跃。

  刘淼认为,这是一个百年变局、中华复兴的时代,也是一个行业激荡、分化集中的时代,更是一个王者归来、品牌复兴的时代。从历史维度看:泸州老窖是中国白酒发展的奠基者、领军者、传播者,是有据可考最悠久的民族企业之一,有实实在在的历史文献以及物质和非物质文化国宝佐证。

  泸州老窖已经或正将引领中国白酒实现三次历史跨越:第一次是发明甘醇曲,完成中国酒业从小酒到曲酒的跨越,首开人类科学利用生物酶固态发酵酿酒的先河,引领中国白酒迈入大曲时代;第二次是著就中国白酒首本教科书,引领产业模式从前店后坊到现代企业的跨越,开启中国白酒规范化、标准化、产业化的纪元,引领中国白酒迈入产业时代;第三次是代表中国文化、中国创造和中国生活方式让世界品味中国,实现民族产业走出酒巷、享誉全球的突破,或将引领中国白酒迈入全球时代。

  从发展维度看,“十三五”期间泸州老窖打好了发展腾飞的基?。蛑堇辖迅葱酸绕稹拔宀阶摺钡脑毒肮婊徊讲绞迪郑?/p>

  第一步是实现市场突围,推动公司重回良性快速发展通道,已于2016年完成;

  第二步是实现重回百亿,推动规模体量迈上历史新高度,已于2017年至2019年完成;

  第三步是实现由守转攻,完成品牌、市场、产能和团队升级,牢牢站稳中国白酒行业第一集团军,已于2020年全面完成;

  第四步是实现重回前三,让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位,将在2025年完成;第五步是实现全面复兴,品牌高度领先行业,企业实力雄踞全球酒业前列,将在2026年至2030年完成。

  今年是“十四五”的开局之年,泸州老窖明确了“十四五”战略规划及2030年远景目标,即:136战略,坚定一个发展目标,坚持三大发展原则,建设“六位一体”泸州老窖。

  具体来说,坚定一个发展目标是指坚持重回中国白酒行业“前三”位置,营收规模分别在2025年和2030年达到既定高度。坚持三大发展原则是指坚持品牌引领,完成品牌复兴,提升中国名酒品牌价值;坚持品质立基,完成产能跨越,打造世界名酒核心产区;坚持文化铸魂,完成形象升级,建设中华酒文化朝圣之地。“六位一体”是指建设“品牌、品质、文化、创新、数智、和谐”的泸州老窖,使之成为全球酒类领军企业。

  会上,刘淼还提出三点希望,一是希望泸州老窖厂商命运共同体更加壮大、团结、和谐,收获更多的财富、情谊和机遇,在“十四五”期末让广大优秀客户销售收入再翻两番;二是希望泸州老窖全国营销团队及前后端业务单位更加自信、务实、专业,迈上更高平台、培育更多人才、创造更大价值;三是希望泸州老窖的市场氛围始终保持风清气正,在实践中不断得到呵护、巩固和强化,让长久的事业走得更远、更稳和更好,不断汇聚树正气、 走正道、行正事的正能量。

  

  2021年是“十四五”开局之年。泸州老窖将紧密围绕“精准营销、精细管理”两大发展主题,坚决确保“十四五”开好局、起好步。会上,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋提出以“八个坚持”开展泸州老窖2021年营销工作。

  第一,坚持提升品牌高度,彰显浓香鼻祖形象。国窖1573系列,在中国白酒中,唯一使用活态双国宝酿造,唯一使用川南糯红有机高粱为原粮,唯一浓香型有机健康白酒,唯一要求成品酒货架期不低于3个月。如此苛刻的生产要求,导致产能较为有限,配额十分稀缺,更增加了其品牌价值。2021年,泸州老窖国窖1573经典装,将迅速站稳千元以上消费者成交价格带。

  第二,坚持推进品牌复兴,回归泸州老窖价值。泸州老窖要坚定不移走“品牌价值回归”,推进泸州老窖系列“品牌复兴”战略:百年泸州老窖窖龄酒定位是次高端产品、次高端价位;泸州老窖特曲要提升品牌价值;泸州老窖特曲60版本要坚定团购模式不动?。中ㄓ迨谐。欢贤卣谷谐?。在推动泸州老窖系品牌复兴的同时,泸州老窖还要谋篇布局创新布局养生白酒、果酒、预调及创新酒品、进口酒等产品系列。

  第三,坚持市场攻坚突破,抢占行业发展高地。泸州老窖将落地“精准营销”要求,继续坚持竞争型营销策略,实现“6个聚焦”,即:聚焦战略单品、聚焦重点市场、聚焦关键战术、聚焦资源投放、聚焦消费培育、聚焦品牌塑造。在国内市场布局上,将以京津冀、长三角、珠角和成渝等四大国家级城市群作为战略增长区域。

  第五、坚持加大培育消费,升级消费体验场景。泸州老窖将加快升级消费体验场景,提升为消费者服务水平。大力推动国窖荟、时光荟、群英荟等消费者VIP俱乐部建设。同时,大力创新消费者培育手段,探索和试点社群营销、内容营销、直播营销等营销新模式。大力推动国窖游的优化升级,提升消费者体验感和满意度。

  第六,坚持厂商协同发展,谱写共赢共生新篇。泸州老窖把2021年定位为“客户利润年”。坚决实施“富商、扶商、护商”三商计划,督促各级团队进一步强化客户利润管理,强化产品价格体系和渠道利润空间的整体设计和规划,坚决实现顺价溢价,常态化开展经销商和终端客户利润指标监测、评估和考核,坚决保障并持续提升客户利润水平。

  第七,坚持品质为本方针,促进产品质量升级。泸州老窖将持续坚守“让中国白酒的质量看得见”,继续实行最严的质量管控,坚持最高的质量标准,打造最好的优质产品。

  第八、坚持落地授权赋能,提升市场服务效能。泸州老窖将进一步强化赋能服务,全面提升一线服务效能;将进一步梳理和优化销售专营公司运营模式,提升规范经营、高效运营和科学管理能力。

  本次会议,是泸州老窖厂商携手、精诚团结的大会,也是谋篇布局、共创未来的大会。从回顾“十三五”的不凡历程,到打开“十四五”扩张发展的宏伟蓝图,无不传递了“浓香鼻祖”泸州老窖全面复兴、引领行业发展的雄心壮志和使命担当。泸州老窖正以王者之风趁势而上,开创新征程。

【编辑:肖海含】
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